Tu as beaucoup plus d'acheteurs potentiels quand tu baisses le prix, c'est évident. Après, il se peut en effet qu'il y ait des acheteurs comme toi qui mettent des paliers min (personnellement, quand je recherche, je mets des critères et un prix max). Mais c'est loin d'être la majorité. Et, surtout, à chaque pallier ses biens. Si tu es trop haut, les acheteurs vont juste rigoler (ou s'énerver) en voyant ton bien et n'iront même pas le visiter. Ils se demanderont ce que fait cette daube alors qu'ils ont mis un filtre. Ou ils le visiteront et se diront que le vendeur se fiche du monde.Ben92 a écrit : ↑29 sept. 2020, 15:18Baisser le prix n'est pas forcément la meilleure stratégie pour vendre car en passant sous un palier on se prive d'une partie des acheteurs.
Par exemple moi je regarde les appart affichés de 400 à 500k. Si l'un d'eux passe à 399 il disparait de mon radar...
C'est un AI qui m'avait expliqué ce paradoxe et il a tout à fait raison.
La meilleure stratégie pour vendre, c'est de vendre au bon prix. On peut surévaluer éventuellement de quelques % en se disant qu'un acheteur intéressé négociera. Mais, si c'est vraiment trop haut, le plus probable est d'avoir aucune proposition intéressante.
Avec l'effet kiss cool que les acheteurs n'aiment pas les biens qui restent trop longtemps sur le marché. S'il reste trop longtemps, il se dévalorise et ils peuvent essayer de négocier davantage en prenant leur temps (alors qu'ils auront peur de voir le bien partir s'il a été mis en ligne récemment et au bon prix).
Tu peux aussi mettre un prix trop haut et vendre car le marché a augmenté. Mais cela ne fonctionne que s'il augmente fortement.
N.B. : Je parle pour les marchés tendus.