kesako a écrit :
D'accord mais en quoi ca fait avancer la nego ?
au final , le vendeur fera affaire avec n'importe qui d'autre sauf toi.
Assez d'accord.
Au final, je trouve qu'une négociation est un bien grand mot. Il ne s'agit pas de convaincre qui que soit, mais d'être là au bon moment, le chéquier à la main (littéralement d'ailleurs, puisque le meilleur argument est d'acheter cash).
A l'avenir, comme par le passé, je pense qu'il faut dérouler deux étapes distinctes :
1/ s'assurer que le bien est de qualité et répond à son cahier des charges personnelles.
2/ s'assurer de l'état d'esprit du vendeur.
La seconde étape se fait sur le mode sobre, avec annonce de revoyure : "je comprends que vous ne souhaitiez pas brader votre bien, je vous propose d'en reparler dans six mois".
Inutile de faire de la psychologie avancée ou de la torture mentale pour essayer de le faire changer d'avis, peu importe. Quand ce n'est pas le moment, il faut remettre à plus tard.
L'idéal étant d'avoir deux ou trois biens dans le scope, et du temps, évidemment...