comme on l'a dit souvent effectivement les gens sont convaincus, ni toi ni d'autres ne peuvent rien y faire....manifestement tant qu'ils ne sont pas dans la "mouise" comme nos plazettes (qui auraient pu l'eviter en vendant au bon prix tout de suite plutot que s'enteter...)
he ben justement, parlons en de l'expression vendre au bon prix.
Comme je l'ai déjà dit, mes parents tentent de vendre leur maison en IDF.
maison achetée en 1981, à 700.000 FF.
Ils lui ont rajouté un étage das les combles (je ne saispas ce que ca vaut), mais ca a forcément rajouté de la valeur à leur maison.
Mon père m'a tenu le discours suivant:
"on a fait estimer la maison par plusieurs agences, et on s'est mis dans les prix du marché: 275.000 €, d'ailleurs regarde sur internet, tu verras on est au même prix que les autres dans le quartier à surface et prestations équivalentes".
Et c'etait vrai.
L'estimation ne veut pas dire que c'est la vraie valeur du bien, mais pour mon père et comme pour beaucoup de monde, l'estimation croisée de plusieurs AI veut forcément dire que ca se vend à ce prix là. il ne s'est pas posé la question de savoir si c'est la vraie valeur intrinsèque du produit, il s'est demandé "combien je peux en tirer".
démarche cohérente, enfin je ne trouve rien à y redire et si j'etais vendeur je ferai pareil!!
Je lui ai quand même demandé si les autres biens se vendaient: réponse "non".
Je lui ai ensuite expliqué le friggit dans le texte.
je lui ai aussi demandé de calculer le prix de sa maison en convertissant les ff de 1981 en Euros de 2013.
On a intégré le prix de ses vraies plus values. (arrosage auto, terrassge, cabanon, etage).
Jusque là il etait d'"accord pour faire les "+"
On etait loin du total de 275.000 €... bien en dessous à la fin des additions. Malaise.
Ensuite on a fait la liste des choses qu'il aurait voulu ajouter pour se rapprocher des 275.000€ et justifier que ce prix etait juste et mérité:
"mais je l'ai entretenue cette maison! ca m'a couté des sous, je veux ajouter l'entretien", réponse de ma part: "l'entretien ca a juste évitgé que ta maison perde de la valeur avec le temps... c'est pas une plus value".
"j'ai eu des frais d'emprunt! sur 20 ans je l'ai payée 2 fois la maison"! réponse de votre serviteur:" donc ta maison vaut Deux fois plus que la même payée cash en 1981, CQFD."
il a compris que ca n'augmentait pas la valeur de son bien que d'avoir payé pour un servie ( alias le prêt), mais que "tout le monde le compte! Pourquoi lui ne le ferait pas".
"Il faut aussi compter l'inflation, ca fait un paquet de %s depuis 32 ans!" réponse " bien sûr, moi aussi quand je vends ma voiture de 10 ans je compte l'inflation,..." et on s'est echarpé sur ce point.
Ensuite je lui ai fait la liste des "moins" à retirer sur sa maison, et là il a encore moins rigolé.
"ta maison n'est plus de première jeunesse, n'est plus aux normes, il faudrait appliquer une décôte liée à l'âge non?" il n'a pas voulu en entendre parler.
tout ca pour arriver à dire que les arguments qui me semblent raisonnables, ne le sont pas aux yeux de tous les gens raisonnables.
Ils perdent toute capacité à prendre du recul sur le prix de ce bien. ils ne m'a à aucun moment parlé de plus value, il etait persuadé jusque la moëlle que totues ses dépenses devaient (pour une raison que j'ignore) être couvertes lors de la revente de sa maison (le fameux logement gratuit, dont on ne sais pas d'où ca vient).
Bref.. au final il m'a demandé "Bon alors toi qui est si malin, je la vends à combien".
ben je me suis retrouvé tout *** à donner un prix que j'estimais le bon prix.
Evidemment j'ai pensé 'ben on vient de faire l'exercice!, pas plus de 150.000 €! et encore...", mais pourquoi il aurait été tout seul à proposer une maison équivalente aux autres, sans défaut, à DEUX FOIS MOINS CHER que les autres biens ?
j'ai trouvé aucune raison valable pour demander à mon père de demander 125.000€ de moins juste pour faire plaisir aux baissiers comme moi, même si la raison porte à croire que c'est son prix, il n'a aucune raison de sacrifier un gain de plusieurs dizianes de milliers d'euros.
S'il peut empôcher 225/230k€ injustes, au lieu de 150k€ justes, pourquoi LUI se priverait?
perso, je ne m'en priverai pas...
see my point?
IL ya un prix mathématiquement et raisonnable calculable, mais aucun des vendeurs n'a de raison de baisser tout seul dans son coin, en sacrifiant un gain important qui représente plusieurs années de travail:
"pourquoi MOI et pas les autres AUSSI?". sa réponse veut tout dire, et j'ai été incapable d'argumenter là dessus...
encore une fois pour le plasir:
"pourquoi MOI et pas les autres AUSSI?"
On répond quoi à CA??
on tente le "comme ca tu seras sûr de vendre"? génial... avec une réponse comme ca on est aussi extrémistes que les haussiers les plus entêtés.
"sil te plait papa, divise le prix de ta maison par rapport aux autres, ca sera juste pour celui qui veut acheter, bon par contre toi après pour te loger tu ne comptes pas tomber sur un bon samaritain qui en fera autant pour toi hein ..".
Après tout c'est quoi quelques k€ contre avoir la conscience tranquille, rien, et tous les baissiers de ce forum, auraient tous évidemment mis en vente à 150.000€ je le sais, mais on est des hommes à la conscience supérieure, à la morale irréprochable, et on n'est pas à plusieurs dizaines de k€ pour nous reloger... allez objectivement .. vous lui répondez quoi à mon papa sur "je la vends combien", sachant que le prix de friggit est à 150 k€ max, et que tout le monde autour de lui vend à 275k€?
le mouvement de baisse sera général ou ne sera pas, aucun proprio sain d'esprit ne mettra son bien "au prix de friggit", aujourd'hui, parce que c'est sa vraie valeur.
ca prendra du temps.
les nanas d'Auf, je les comprends, je ne dis pas que je les approuve. c'est l'empathie, tu vois?
"Fait le, ou ne le fait pas. Mais il n'y a pas d'essai"
).
