Suivi de la vente d'un appart à Paris. (vendu...ou presque)

Message

Zen75 · #1 Message par **Zen75** » 02 juin 2015, 23:58

Bonsoir,

Pour ceux qui ont suivi un peu mon ancien topic
viewtopic.php?f=170&t=89994

je viens de mettre en vente notre appartement.
J'ai trois visites de programmées pour demain (à 10h, 14h, et 18h)

Etant chargée des visites (mon mari est en déplacement), je me demande comment je dois mener ces vistes. Dois je me contenter de répondre aux questions, ou essayer de 'vendre' le produit en parlant de ses qualités.

Merci de votre aide.

stchong · #2 Message par **stchong** » 03 juin 2015, 00:11

Zen75 a écrit :Bonsoir,

Pour ceux qui ont suivi un peu mon ancien topic
viewtopic.php?f=170&t=89994

je viens de mettre en vente notre appartement.
J'ai trois visites de programmées pour demain (à 10h, 14h, et 18h)

Etant chargée des visites (mon mari est en déplacement), je me demande comment je dois mener ces vistes. Dois je me contenter de répondre aux questions, ou essayer de 'vendre' le produit en parlant de ses qualités.

Merci de votre aide.

Simplement répondre aux questions précisément.

caroline77 · #3 Message par **caroline77** » 03 juin 2015, 06:20

Zen75 a écrit :ou essayer de 'vendre' le produit en parlant de ses qualités.

LE truc à ne pas faire.

Gpzzzz · #4 Message par **Gpzzzz** » 03 juin 2015, 07:11

Comme un AI tu pousses les portes.
Mieux qu un AI tu devrais connaitre ton bien mieux que n importe qui.

#5 Message par **cashisking** » 03 juin 2015, 07:24

Perso quand je visite j'aime bien qu'on me foute la paix, et que le proprio réponde à mes questions.

quietus · #6 Message par **quietus** » 03 juin 2015, 08:28

Quand j'ai eu à faire visiter mon appartement pour le vendre, j'ai accueilli les gens en leur disant de faire comme chez eux.

EmileZola · #7 Message par **EmileZola** » 03 juin 2015, 08:54

Zen75 a écrit :Bonsoir,

Pour ceux qui ont suivi un peu mon ancien topic
viewtopic.php?f=170&t=89994

je viens de mettre en vente notre appartement.
J'ai trois visites de programmées pour demain (à 10h, 14h, et 18h)

Etant chargée des visites (mon mari est en déplacement), je me demande comment je dois mener ces vistes. Dois je me contenter de répondre aux questions, ou essayer de 'vendre' le produit en parlant de ses qualités.

Merci de votre aide.

A toi de montrer les qualités de ton bien.
Les défauts, tu n'en parles pas bien sûr...

Pierric · #8 Message par **Pierric** » 03 juin 2015, 10:09

Faut s'adapter aux gens

Après, tu peux prévoir déjà des commentaires court et précis sur les différentes pièces.
Tu peux aussi préparer des plans avec surfaces. C'est toujours utile et ca laisse un souvenir aux visiteurs

EmileZola · #9 Message par **EmileZola** » 03 juin 2015, 10:21

Il faut essayer aussi de filtrer les acheteurs, pour éliminer les non solvables...

licorne · #10 Message par **licorne** » 03 juin 2015, 10:43

EmileZola a écrit :Il faut essayer aussi de filtrer les acheteurs, pour éliminer les non solvables...

oui, quand tu répond evite direct les accent rom's, et de type d'afrique centrale (sauf les accents de type plaques diplomatique).

les bienvenus serait les accents : saoudien quatars, sioniste, c'est bien connu il ont de l 'argent frais a en inondé la france.
tu vend ton appart casch et direct, y paient sans meme visiter.

EmileZola · #11 Message par **EmileZola** » 03 juin 2015, 10:50

Tu demandes déjà leur plan de financement, ça devrait en écarter pas mal...

Hourvari · #12 Message par **Hourvari** » 03 juin 2015, 10:55

Zen75 a écrit :
Gpzzzz a écrit :
Zen75 a écrit :Bonsoir,

Comme promis je reviens vous donner des nouvelles.
Notre appartement vient tout juste d'être mis en vente au prix de 450K€ (60m² habitables et 57m² carrez).

Je vous tiens bien entendu au courant de cette vente.
ZEN
7800€ le m2 pour vivre entouré de HLM.. Ca devrait partir vite comme dit Ben92
Et j'ai déjà trois visites de programmées pour demain 10h 14h et 18h
Par contre ayant indiqué mon numéro de télephone j'ai du l'éteindre car j'arrivais plus à gérer les appels des agents immobiliers qui avaient tous "un client qui recherche exactement ce bien"

ne mettre qu'une possibilité de réponse par mail, ça élimine les AI et les moins motivés

ça élimine aussi Licorne.

kamoulox · #13 Message par **kamoulox** » 03 juin 2015, 10:56

Contact uniquement par mail en demandant à la personne de laisser ses coordonnées .

Vous aurez nom prénom et téléphone si la personne n'est pas un touriste pour les autres next

Hourvari · #14 Message par **Hourvari** » 03 juin 2015, 10:59

Pour la visite, faire aussi comme on sent que les gens entendent procéder: si la majorité aimera être laissée libre lors d'une visite non directive, d'autres peuvent préférer être guidés (sans excès).

Pierric · #15 Message par **Pierric** » 03 juin 2015, 11:57

Sans téléphone, vous filtrerez aussi les acheteurs sérieux. Quand je cherchais, les annonces sans telephones sont pour la plupart passées à la trappe

Zen75 · #16 Message par **Zen75** » 03 juin 2015, 13:03

Compte rendu de la première visite
Couple qui attendent leur premier enfant
Monsieur est ingénieur
Madame je ne sais pas

Ils arretaient pas de dire chouette chouette

A suivre

Zen75 · #17 Message par **Zen75** » 03 juin 2015, 13:49

Deuxième visite
Jeune couple, après Linkedin et Viadeo, Monsieur, est analyste financier dans une grosse banque.
Madame je ne sais pas (j'avais pas son prenom)

Ils ont des têtes sympathiques (le genre de personne avec qui j'aime bien passé mes soirées !)
Ils avaient l'air réellement interessés meme s'ils ne connaissent pas le quartier.
M'ont posé plein de questions sur l'immeuble, l'appartement, les écoles etc
Ils ont tenu a voir la cave...

A suivre !

geotruc · #18 Message par **geotruc** » 03 juin 2015, 13:54

Zen75 a écrit : Monsieur, est analyste financier dans une grosse banque.[...]
Ils ont des têtes sympathiques (le genre de personne avec qui j'aime bien passé mes soirées !)

chardonnet · #19 Message par **chardonnet** » 03 juin 2015, 14:10

Merci pour les retour! C'est sympa de savoir quelles types de professions ont encore les moyens de s'offrir un 57 metres carré dans paris..

Le prix au mètre n'est pas tres cher.. 7890€/metres.. C'est dans quelle arrondissement?

Gpzzzz · #20 Message par **Gpzzzz** » 03 juin 2015, 16:29

C est a peu pres ca.. ingénieur et analyste financier qui achete les 2p de 55m2

Madi94 · #21 Message par **Madi94** » 03 juin 2015, 20:21

On peur ravoir la description de l appart pour ne pas avoir à faire des va et vient entre les 2 sujets? Merci.

sim_v · #22 Message par **sim_v** » 03 juin 2015, 21:14

Zen75 a écrit :Ils ont tenu a voir la cave...

Excellent

Zen75 · #23 Message par **Zen75** » 03 juin 2015, 21:29

Compte rendu de la troisième visite :

Un célibataire habitant à 2 pas de chez nous, et travaillant comme DRH.
Age : la petite quarantaine.
il n'a rien laissé transparaitre.

A suivre

Zen75 · #24 Message par **Zen75** » 03 juin 2015, 21:33

Par ailleurs l'agent qui a fait l'estimation de notre appartement nous a appelé en decouvrant l'annonce sur internet.
Il m'a dit ''Pour quoi avez vous ca? apres tout ce que j'ai fait pour vous''
"Pour quoi vous etes pas venu me voir avant de le mettre en ligne?''
A un moment j'ai cru qu'il allait pleurer ....
Dur dur d'etre AI

#25 Message par **fabriceb** » 03 juin 2015, 21:35

EmileZola a écrit :Tu demandes déjà leur plan de financement, ça devrait en écarter pas mal...

Ah ouais ... je serai parti en courant, même en ayant les sous.
Qu'on demande le plan de financement lorsque le gars fait une offre, pourquoi pas ... mais pas avant.

Nouveau stephanois

Faut voir aussi le nombre de gens qui viennent visiter avant d'aller voir le banquier... Normalement tu visites après au moins un accord tacite.

EmileZola · #27 Message par **EmileZola** » 03 juin 2015, 21:39

Alors c'est next !

#28 Message par **fabriceb** » 04 juin 2015, 06:04

EmileZola a écrit :Alors c'est next !

Tu peux te permettre ce genre de chose si tu es en position de force; pas sur qu'un vendeur le soit tant que ca aujourd'hui (tout au moins dans le cas général; sur Paris, ca peut être encore différent).

kittyline · #29 Message par **kittyline** » 04 juin 2015, 08:10

Je recommande de ne pas mettre de téléphone quand on passe sur un site comme le bc : ça évite les appels d'agences et de diagnostiqueurs, déménageurs ... Seuls les gens motivés feront l'effort d'envoyer un mail
Il faut aussi se faire à l'idée que parmi ces derniers se glisseront des curieux, des personnes qui n'ont pas le budget, des 'touristes' mais peu importe ...ça fait partie du jeu
Je propose des photos, des plans par mail ce qui permet aussi d'éviter les visites inutiles et lorsque je passe mon annonce sur le bc, j'indique mon adresse ce qui permet aux clients potentiels de savoir où se trouve le bien en cliquant sur "voir sur la carte" ( souvent la première question)
Cela limite les visites mais ça fait gagner du temps
Pendant la visite je réponds aux questions, je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..) je ne cache pas les travaux éventuels et surtout je ne pose aucune question aux visiteurs sur leur projet

Pierric · #30 Message par **Pierric** » 04 juin 2015, 09:43

fabriceb a écrit :
EmileZola a écrit :Tu demandes déjà leur plan de financement, ça devrait en écarter pas mal...
Ah ouais ... je serai parti en courant, même en ayant les sous.
Qu'on demande le plan de financement lorsque le gars fait une offre, pourquoi pas ... mais pas avant.

Boarf, suffit de mitonner. De toute façon, il demande ton plan de financement, tu lui dis ce que tu veux ...
De toute facon, la banque ne donnera d'accord même tacite qu'après signature de compromis. Pour le reste, une simulation sur meilleur taux est tout aussi efficace.

#31 Message par **cashisking** » 04 juin 2015, 09:48

kittyline a écrit :je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..)

Alors ça, c'est vraiment le moment que je préfère.
Tu visites une maison à 552k€ (trois millions six cent vingt mille huit cent quatre-vingt deux francs et soixante quatre centimes), et on te dit que quand même rendez-vous compte ma brave dame c'est incroyable, il y a un beau placard à 300€

Gpzzzz · #32 Message par **Gpzzzz** » 04 juin 2015, 10:01

cashisking a écrit :
kittyline a écrit :je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..)
Alors ça, c'est vraiment le moment que je préfère.
Tu visites une maison à 552k€ (trois millions six cent vingt mille huit cent quatre-vingt deux francs et soixante quatre centimes), et on te dit que quand même rendez-vous compte ma brave dame c'est incroyable, il y a un beau placard à 300€

Et il reste . Comme la jolie hotte !

kittyline · #33 Message par **kittyline** » 04 juin 2015, 17:35

cashisking a écrit :
kittyline a écrit :je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..)
Alors ça, c'est vraiment le moment que je préfère.
Tu visites une maison à 552k€ (trois millions six cent vingt mille huit cent quatre-vingt deux francs et soixante quatre centimes), et on te dit que quand même rendez-vous compte ma brave dame c'est incroyable, il y a un beau placard à 300€

le bien n'est pas nécessairement proposé à 552 K€
si je propose un studio à 80 000 € le visiteur peut peut être interessé par le fait que placards de cuisine et equipements electro ménager sont compris dans le prix, ce qui n'est pas toujours le cas !

EmileZola · #34 Message par **EmileZola** » 04 juin 2015, 17:47

cashisking a écrit :
kittyline a écrit :je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..)
Alors ça, c'est vraiment le moment que je préfère.
Tu visites une maison à 552k€ (trois millions six cent vingt mille huit cent quatre-vingt deux francs et soixante quatre centimes), et on te dit que quand même rendez-vous compte ma brave dame c'est incroyable, il y a un beau placard à 300€

Les francs, ça fait 15 ans que c'est terminé.

Zoumana · #35 Message par **Zoumana** » 04 juin 2015, 18:02

fabriceb a écrit :
EmileZola a écrit :Tu demandes déjà leur plan de financement, ça devrait en écarter pas mal...
Ah ouais ... je serai parti en courant, même en ayant les sous.
Qu'on demande le plan de financement lorsque le gars fait une offre, pourquoi pas ... mais pas avant.

+1
je cherche actuellement un bien, quand on me pose la question, je reste évasif, juste un truc du style "vous inquiétez pas pour ça"
en meme tps, c'est pas non plus la grande foule d'acheteurs actuellement, donc en faire fuir en les braquant d'entrée, ca me semble pas futé.

Nouveau stephanois a écrit :Faut voir aussi le nombre de gens qui viennent visiter avant d'aller voir le banquier... Normalement tu visites après au moins un accord tacite.

ouais, genre moi.
ca va pas m'empecher de faire une offre a 370K ce WE.

Zoumana · #36 Message par **Zoumana** » 04 juin 2015, 18:06

kittyline a écrit :Je recommande de ne pas mettre de téléphone quand on passe sur un site comme le bc : ça évite les appels d'agences et de diagnostiqueurs, déménageurs ... Seuls les gens motivés feront l'effort d'envoyer un mail
Il faut aussi se faire à l'idée que parmi ces derniers se glisseront des curieux, des personnes qui n'ont pas le budget, des 'touristes' mais peu importe ...ça fait partie du jeu
Je propose des photos, des plans par mail ce qui permet aussi d'éviter les visites inutiles et lorsque je passe mon annonce sur le bc, j'indique mon adresse ce qui permet aux clients potentiels de savoir où se trouve le bien en cliquant sur "voir sur la carte" ( souvent la première question)
Cela limite les visites mais ça fait gagner du temps
Pendant la visite je réponds aux questions, je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..) je ne cache pas les travaux éventuels et surtout je ne pose aucune question aux visiteurs sur leur projet

un proche vends son logement, son prix est en haut de fourchette. Le bien est de qualité, mais certains défauts qui semblent rédhibitoires quand on ne connait pas l'appart font fuir certains acheteurs (à tort, comme quoi des fois il vaut mieux visiter et ne pas partir sur une idée préconçue). le bien a reçu en un mois et demi une demi douzaine de visites (et une propal en cours de négo), heureusement que le proprio n'a pas filtré !

EmileZola · #37 Message par **EmileZola** » 04 juin 2015, 18:08

A toi de montrer pate blanche. Sinon l'acheteur risque de ne pas te prendre au sérieux.
Il ne connaît pas ta situation...

Moi par exemple quand j'ai acheté j'ai dit que j'avais 2/3 d'apport. Tout de suite les vendeurs se sont montrés conciliants, et j'ai pu bien faire baisser le prix.

#38 Message par **fabriceb** » 04 juin 2015, 21:27

EmileZola a écrit :A toi de montrer pate blanche. Sinon l'acheteur risque de ne pas te prendre au sérieux.
Il ne connaît pas ta situation...

Moi par exemple quand j'ai acheté j'ai dit que j'avais 2/3 d'apport. Tout de suite les vendeurs se sont montrés conciliants, et j'ai pu bien faire baisser le prix.

Si on entre dans le vif du sujet, c'est un argument de négo. Mais le gars qui, au telephone pour prendre un premier rdv, aurait commencé par me demander mon plan de financement, il aurait été fumer direct (ca ne m'est pas arrivé).

EmileZola · #39 Message par **EmileZola** » 04 juin 2015, 21:29

Si le bien t'intéresse vraiment, tu courbes l'échine...

#40 Message par **fabriceb** » 04 juin 2015, 21:52

Je visite même pas.

EmileZola · #41 Message par **EmileZola** » 04 juin 2015, 21:53

C'est stupide.

#42 Message par **fabriceb** » 04 juin 2015, 21:56

Non : vendeur à embrouilles et négo mal partie.

Des biens, y'en a d'autres à vendre; aucun problème dans la situation actuelle pour l'acheteur.
Quand tu as trois visites, tu peux pas te permettre de faire fuir le chaland; si tu en as douze en une semaine, ca change les choses, effectivement.

Zen75 · #43 Message par **Zen75** » 05 juin 2015, 13:30

Nouvelle visite ce soir.

Descriptif de l'appartement :
Rue Jacquement (métro La Fourche) quartier des Batignolles, au 3ème étage sans ascenseur, appartement en très bon état sauf la salle de bain un peu vieillotte. Vue dégagé, exposition ouest,57 m2 et 60 m2 habitables.

A suivre

Aux modos (peut etre ouvrir un topic consacré au suivi de cette vente)

vstore · #44 Message par **vstore** » 05 juin 2015, 21:05

cashisking a écrit :
kittyline a écrit :je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..)
Alors ça, c'est vraiment le moment que je préfère.
Tu visites une maison à 552k€ (trois millions six cent vingt mille huit cent quatre-vingt deux francs et soixante quatre centimes), et on te dit que quand même rendez-vous compte ma brave dame c'est incroyable, il y a un beau placard à 300€

à partir de combien de décennies tu rajouteras l'inflation à ta comparaison moisie ?
tu te souviens quand tu te moquais de ta grand mère avec les anciens francs
ben voilà

vstore · #45 Message par **vstore** » 05 juin 2015, 21:08

kittyline a écrit :Je recommande de ne pas mettre de téléphone quand on passe sur un site comme le bc : ça évite les appels d'agences et de diagnostiqueurs, déménageurs ... Seuls les gens motivés feront l'effort d'envoyer un mail
Il faut aussi se faire à l'idée que parmi ces derniers se glisseront des curieux, des personnes qui n'ont pas le budget, des 'touristes' mais peu importe ...ça fait partie du jeu
Je propose des photos, des plans par mail ce qui permet aussi d'éviter les visites inutiles et lorsque je passe mon annonce sur le bc, j'indique mon adresse ce qui permet aux clients potentiels de savoir où se trouve le bien en cliquant sur "voir sur la carte" ( souvent la première question)
Cela limite les visites mais ça fait gagner du temps
Pendant la visite je réponds aux questions, je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..) je ne cache pas les travaux éventuels et surtout je ne pose aucune question aux visiteurs sur leur projet

si tous les vendeurs pouvaient faire comme toi, les recherchent seraient bien plus rapides et efficaces

Zoumana · #46 Message par **Zoumana** » 05 juin 2015, 22:05

vstore a écrit :
kittyline a écrit :Je recommande de ne pas mettre de téléphone quand on passe sur un site comme le bc : ça évite les appels d'agences et de diagnostiqueurs, déménageurs ... Seuls les gens motivés feront l'effort d'envoyer un mail
Il faut aussi se faire à l'idée que parmi ces derniers se glisseront des curieux, des personnes qui n'ont pas le budget, des 'touristes' mais peu importe ...ça fait partie du jeu
Je propose des photos, des plans par mail ce qui permet aussi d'éviter les visites inutiles et lorsque je passe mon annonce sur le bc, j'indique mon adresse ce qui permet aux clients potentiels de savoir où se trouve le bien en cliquant sur "voir sur la carte" ( souvent la première question)
Cela limite les visites mais ça fait gagner du temps
Pendant la visite je réponds aux questions, je souligne les bons points ( ensoleillement, placards, équipements..) je ne cache pas les travaux éventuels et surtout je ne pose aucune question aux visiteurs sur leur projet
si tous les vendeurs pouvaient faire comme toi, les recherchent seraient bien plus rapides et efficaces

j'ai mis mon appart a vendre sur lbc. j'ai évidemment renseigné l'adresse sur la map. ben vous savez quoi ? TOUS les gens qui ont appelé m'ont demandé l'adresse.

Madi94 · #47 Message par **Madi94** » 06 juin 2015, 05:50

Zen75 a écrit :Nouvelle visite ce soir.

Descriptif de l'appartement :
Rue Jacquement (métro La Fourche) quartier des Batignolles, au 3ème étage sans ascenseur, appartement en très bon état sauf la salle de bain un peu vieillotte. Vue dégagé, exposition ouest,57 m2 et 60 m2 habitables.

A suivre

Aux modos (peut etre ouvrir un topic consacré au suivi de cette vente)

C est un 3 pièces - 2 chambres + séjour?

Zen75 · #48 Message par **Zen75** » 07 juin 2015, 18:39

5 ème visite :

Un chroniqueur TV de la bande à Ruquier.

5 visites et l'appartement est en vente depuis 4 jours.

Questions : Est ce que ca veut dire que l'appartement "est dans les prix" ?

A suivre

EmileZola · #49 Message par **EmileZola** » 07 juin 2015, 19:05

Ouais, c'est bon signe !

#50 Message par **fabriceb** » 07 juin 2015, 20:13

EmileZola a écrit :Ouais, c'est bon signe !

Si ce sont des particuliers (les agences ne comptent pas), ca suggère que le couple "annonce/prix" est correct.