technique agent immobilier

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technique agent immobilier

#1 Message par licorne » 14 déc. 2017, 08:56

mon amie, a laisser ces coordonnees sur des site d 'agence.
Avec ses criteres de recherches.

elle a été recontacté,
on lui a envoyer 2 fiches.
puis 1h plus tard, on lui dis que sur une des 2 fiches, un bien a ete signer le matin.

Je me demande si c'est pas une technique subliminale, pour faire genre ca par vite et au prix.
dépécher vous, on a besoin de notre com.

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Re: technique agent immobilier

#2 Message par licorne » 14 déc. 2017, 09:00

Une mise en scène classique pour vous inciter à acheter un logement Voici comment la technique de la "Porte-Au-Nez" est utilisée pour la vente d’un bien immobilier : L’agent immobilier vous fait d’abord visiter des biens médiocres affichés à un prix dans votre budget voire légèrement supérieur. Vous avez demandé un appartement proche du centre-ville avec trois chambres pour un budget de 180 000 €. Et là, le premier appartement visité est à plus d’un quart d’heure du centre. C’est un appartement de deux chambres, mais avec une petite mezzanine. Par contre, il nécessite pas mal de travaux. Le prix demandé par le vendeur est de 190 000 €. Mais l’agent vous certifie qu’il est possible de le négocier à 180 000 €. Un peu dégoûté et dubitatif par ce premier bien présenté, vous re-précisez vos critères à l’agent immobilier (plus proche du centre, 3 vraies chambres, etc.). Le commercial décide donc de vous emmener voir un autre appartement qui correspond davantage à vos critères. Vous vous sentez soulagé. Mais lors du déplacement vers l’autre appartement, l’agent vous explique combien il sera difficile de trouver la perle rare que vous cherchez. Surtout avec un si petit budget. Vous restez songeur et attendez en espérant un miracle. Vous êtes arrivé devant le second bien proposé. Un bon point pour l’agent, cet appartement n’est plus qu’à cinq minutes du centre-ville. Vous visitez l’appartement, celui-ci répond parfaitement à la définition de votre recherche. C’est à ce moment-là que le prix de vente de ce bien est annoncé : 250 000 €. Abattu, vous tentez de savoir si ce prix est négociable. Monsieur l’agent immobilier vous répond que très peu. Le vendeur tient fermement à ne pas descendre en dessous de 245 000 €. Vous comprenez sinon il ne pourra pas s’acheter la grande maison, la BMW, la piscine (barrez la mention inutile) qu’il veut... Vous commencez à douter. Vous avez peur de ne jamais trouver un bien qui correspond à vos critères avec votre budget. C’est alors que l’agent se souvient d’un bien qui pourrait, peut-être, faire l’affaire mais à condition de faire un effort sur le prix... Ni une, ni deux, vous filez visiter ce troisième appartement. Il est un peu plus loin (un peu plus de dix minutes du centre), et possède bien trois chambres mais elles sont assez petites... Le prix d’affichage de ce bien est à 220 000 €. Mais l’agence pense qu’avec une bonne négociation, il peut arriver à un accord pour 200 000 €. Dans ce cas-là, quelle serait votre réaction ? Avouez que vous avez bien plus de chance de retourner voir comment faire pour emprunter 20 000 € supplémentaires pour acheter ce troisième appartement. Alors même que vous l’aurez purement et simplement refusé si vous l’aviez visité directement sans passer par les deux visites précédentes... C’est comme cela qu’on a plus de risques de se retrouver avec un appartement acheté plus cher que prévu et qui en plus ne correspond que très moyennement à ce que l’on espérait. C’est le principe même de la méthode de la "Porte-Au-Nez". Cette technique est facile à mettre en place par les agents immobiliers. Ils possèdent tous dans leur catalogue plusieurs "biens morts" qui sont en vente depuis plus d’un an et dont personne ne veut... En tout cas pas du tout au prix demandé. Et puis sur un malentendu, on ne sait jamais, peut-être qu’ils arriveraient à vendre un bien invendable en l’état... Bien entendu, il existe plusieurs variantes de "visites de préparation" pour vous inciter plus fortement à acheter un appartement "moyen". Le nombre de visites au préalable peut également varier. Mais avec cet exemple, vous aurez saisi le principe. Restez donc sur vos gardes... Un achat immobilier vous engage sur de longues années alors n’achetez jamais un bien par défaut ! C’est d’autant plus vrai que les prix sont actuellement fortement négociables. Source : https://www.immobilier-danger.com/La-te ... z-471.html

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kamoulox
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Re: technique agent immobilier

#3 Message par kamoulox » 14 déc. 2017, 09:08

Technique connue et utilisée pas que dans l’immobilier !

En même temps si tu achètes un bine immo en écoutant le vendeur...

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