Personnellement, je n'appellerais pas ça le "hasard" de la situation des vendeurs, mais plutôt le rapport de force entre acheteur et vendeur:WolfgangK a écrit : ↑13 nov. 2023, 11:33Mais en tous cas, ma situation illustre l'importance du hasard de la situation des vendeurs, avec deux extrêmes :
- celui de BB m'a immédiatement contacté dès que son acheteur potentiel a eu son refus de prêt. Il m'a envoyé 2 SMS et un mail en 4 jours.
Je lui ai répondu que je préférais attendre si possible pour la vente effective pour des raisons fiscales. Il m'a répondu ce matin à 8 heures du mat pour me proposer un compromis maintenant et une vente effective mi-2024.
- celle du 15 répond à mes messages au bout de 15j. Elle a l'air de compter sur l'acheteur qui doit vendre d'abord sa RP et sa RS pour ensuite payer cash. Donc s'il a fait une offre au prix, c'est sans doute mort pour moi même s'il vend dans 2 ans (ça fait un an qu'elle "essaie" de vendre sans agent immo mais sans mettre d'annonce sur pap, lbc ou seloger ). Je lui ai demandé si elle avait un objectif temporel pour la vente en disant que c'était pour savoir si j'avais le temps de déposer une demande de permis de construire (ce n'est pas un prétexte: je voudrais effectivement agrandir la baraque). On verra ce qu'elle répondra, si elle répond…
- la vendeuse du XVe a un plan A (ton concurrent) et un potentiel plan B (toi), sur un bien rare (et elle le sait). N'ayant pas besoin d'argent rapidement, elle n'est pas pressée, et elle te fait patienter pour que tu craques et achètes au prix. D'ailleurs, je pense que ta demande de permis de construire est contre-productive: la vendeuse sait que tu es intéressé et que tu as les moyens (pour agrandir). Psychologiquement, elle est en position de force, et ta négociation s'annonce compliquée.
- au contraire, le vendeur de Boulogne-Billancourt est pressé: son 2e acheteur est parti, le prêt relais court, et la situation ne risque pas de s'arranger, donc il essaie de sécuriser rapidement le compromis, histoire que tu sois engagé, et que les 11 jours de rétractation soient écoulés. Là, c'est clairement toi qui es en position de force, je pense qu'il y a une marge de négo assez importante. A ta place, je répondrais qu'il y a de nouveaux biens qui arrivent sur le marché, et qu'ils sont moins chers (mais tu ne les as pas encore visités), histoire de mettre dans l'esprit tu vendeur que tu vas négocier le prix.
Une remarque personnelle: quand je vois ta manière d'agir, je ne peux m'empêcher de penser que tu vas te faire avoir (mais heureusement, tu as probablement les moyens de payer 10% trop cher).