dioubiban a écrit : ↑14 déc. 2018, 11:43
faut juste que t'ais conscience que dans ce genre de "great place to be" la personne qui assume la responsabilité commerciale de la BU et qui te recrute va toucher en moyenne entre 10 et 20% de la marge brute que tu va générer... donc si elle sait te vendre 450k sans forcer chez n'importe quel client, reprend tous les calculs lachés avant mais tu vas comprendre rapidement que sur 10k brut qu'elle te négocie elle recup au bas mot 15k de marge brute (rajout de 50% de charge patronale) et donc cette négo lui garantie 1,5 à 3k de salaire annuel d'un coup... La personne est donc hyper motivée pour t'en donner le moins possible et que non décidément t'es VRAIMENT au dessus du marché
Une bonne petite BU qui vivote c'est 40 guss..
Ca commence à changer doucement cette mentalité... A force de tirer les projets plantent donc les com baissent... voire pire : le client demande le remboursement du projet et des indemnités donc la BU passe en négatif et le commercial passe de 100/200k à 30k/50k (son fixe).
c'est exactement ça : la personne avec qui tu "négocies" est
- habituée à faire ça tout le temps
- intéressée de manière très directe à "réussir" la négo puisque c'est "son" pognon de gagné (l'intérêt pour la boîte étant relatif)
et comme en plus un "bon" ingénieur a rarement l'envie et la capacité à apprendre les ficelles de la négo, il se fait enfler. les "scientifiques" ont souvent une notion de justice sociale à base de "si je fais bien mon boulot je serai reconnu et bien payé" alors que les crevards de commerciaux, eux, savent que ça n'a rien à voir et qu'il faut gratter sur tout.
au pire, si t'es trop "dur", le commercial typique te gicle, parce qu'il trouvera quand même bien finalement un autre c0n pour accepter. sauf marché hyper porteur, ce qui n'est plus trop le cas général.
conclusion, faut négocier qu'avec des gens que tu tiens par les couilles (profil rare, limite introuvable, besoin avéré immédiat de ce profil, ...) soit avec des gens dont le seul intérêt n'est pas de marger sur ton salaire.
après, le marché reste bien vérolé. on embauche du débutant à 35k, mais mettre 50k sur la table pour quelqu'un qui a 20 ans d'XP c'est "trop"... alors que c'est même pas 50% de plus, et que t'auras beau mettre 1.5 junior sur le poste, ça compensera pas le manque d'expérience. mais les recruteurs sont c0ns, ou ils s'en foutent. donc, il faut travailler avec des gens à peu près intelligents qui comprennent l'intérêt de l'expérience. car on plante bien plus souvent les projets par manque de vision (acceptation de forfaits débiles, de CdC foireux, mauvaise estimation des charges,..) que par manque de connaissance de la techno X ou Y qui existe depuis 6 mois.