Une question ouverte à tous ceux qui ont l'expérience des négociations, notamment immobilière. Comment négocier le prix d'achat immobilier, en partant de l'hypothèse que la période est propice. Tout en restant légal, honnête et en évitant les manipulations.
Je commence, (à mettre à jour suite à vos propositions, votre expérience... )
Essayer de se trouver dans un créneau où la demande est faible, l'offre importante :
- Car ce qui est rare est cher, même et surtout en immobilier
Faites vous un cahier des charges du logement désiré, où vous listez vos besoins en trois catégorie (indispensables, facultatifs, dispensables) afin d'éviter de chercher le bien unique ou improbable
- Renseignement : questions à prévoir lors de la visite, enquête de voisinage, pourquoi il vend ? les défauts/nuisance non visibles ?
données hypothécaires : historiques des prix des transactions de la maison, des maisons du voisinage ?
Coût taxe foncière
Coût ordures ménagères, eau,
Coût facture énergie annuelle (indiqué dans le diagnostique)
- Mieux vaut paraitre sympa que hautain,
Rester poli, courtois, agréable,
Favoriser le contact humain que l'internet,
- Ne pas insister sur les points négatifs : Contrairement aux idées reçus, à éviter (d'ailleurs pourquoi l'acheter sinon !), n'oubliez pas que ce logement a une valeur émotionnelle pour le vendeur, critiquer la maison plus que nécessaire est contreproductif. Par contre on peut énumérer les travaux à réaliser de manière neutre et comptable
Montrer un intérêt au bien permet de créer un lien de sympathie avec le vendeur.... et lui remontera le moral si jamais vous n'achetez pas.
Ne pas hésiter à bien s'habiller, ça donne de la crédibilité à votre visite donc ça donnera de la crédibilité à votre proposition
- Évoquer les articles/informations baissières lors de la visite (Indiquer à un AI que le PDG d'ORPI, Bernard CADEAU indique que les vendeurs doivent baisser leur prix et s'adapter à la nouvelle donne pour vendre, Fragilité du tissu économique local, Les banques qui prêtent pas, votre famille nombreuse à nourrir,
Faire jouer la concurrence : J'ai entendu dire que cette maison [ quasi identique] avait été vendu [moins cher]
Jouer sur l'assurance que notre capacité financière est suffisante pour une transaction rapide et sure (donc éviter un refus de prêt couteux moralement au propriétaire après la signature du compromis ),
Jouer sur la rareté de notre offre ( j'ai quelques autres biens en vue. Je signe avec le premier qui accepte. A vous de décider)
Soyez ferme : ma banque ne me suit que jusqu'à [tel budget],
Négocier des services en plus : Travaux à réaliser par le proprio si accord sur le prix (/!\l'indiquer comme réserve dans la proposition de prix et travaux à valider avant de signer le compromis), Meubles/installations existantes à dealer dans le prix,
Insistez (sans harceler), surtout si vous avez réussit à créer un lien,
- Faire une proposition dans les formes (mail, courrier)
Limitez l'offre dans le temps ( à 5 jours pour mettre la pression au vendeur)
Favoriser le visu. Des expériences ont montrées que les % de réussites de négociations sont très faibles par échange de mail; Un peu plus élevées par téléphone et optimales lors d'une rencontre physique.
Si vous ne faites pas d'offres, n'hésitez pas à tenir informé les vendeurs de la suite à donnez à votre visite, à conserver ses coordonnées, 1) c'est faire preuve de cordialité, de deux, 2) ça peut servir pour plus tard
Quelque soit l'issue de la négociation toujours se quitter en bon terme