chaoahn a écrit :
Qu'en pensez-vous ? Est-ce que 180 000 € est trop cher ?
Devraient-ils accepter 160 000 € ou ils ont encore de la marge ?
Lisez bien le
guide pratique de vente de l'étude de la bulle.
Vous êtes encore dans des délais raisonnables, il ne faut pas désespérer.
Dans un premier temps, si vous avez
surestimé le prix de mise en vente, ne le
baissez pas. C'est le
prix de départ de la négociation.
Si vous baissez les prix trop rapidement, les acheteurs vont comprendre que le bien immobilier n'a qu'une faible valeur structurelle et qu'il pourrait très bien valoir 30.000 € dans quelques années. Pour beaucoup, la baisse de prix d'un appartement est synonyme de krach. On imaginera la courbe en train de plonger, et votre bien s'en trouvera dévalorisé.
Par contre, offrez des remises durant la négociation. Cela valorisera l'acheteur, en lui faisant croire qu'il réalise une bonne affaire. C'est en me rendant compte que l'on me faisait 30% de réduction (déjà en Sept 2005) que j'ai commencé à comprendre qu'il y avait un problème sur le marché. Progressivement, je me suis retiré du marché. Ne pensez pas que j'ai toujours été baissier. C'est en voyant les prix de mise en vente chuter que l'on devient (en autres raisons) baissier.
Il y a encore quelques mois, on pouvait lire sur les forum, des posts du type "
Bon, je crois avoir fait une bonne affaire, j'ai obtenu 10% de réduction". D'un point de vue psychologique, vous devez
nourrir le mouton. Le prix est la raison même de l'achat. Offrez-lui une baisse de prix durant la négo, il
broutera.
Cordialement,
Jean-Michel
