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Le marketing des professionnels de l'immobilier repose essentiellement sur la peur. Les acheteurs potentiels sont sous-informés par des médias défaillants et en proie aux mythes et légendes de la profession : la pénurie de logement, l'achat des étrangers, etc...
Mais la plus grande crainte des acheteurs potentiels est la hausse des prix, présentée comme inéluctable.
Le marketing des professionnels est très habile.
En effet, les études de marché publient toujours les chiffres clés : hausse des stocks, baisse de la demande, hausse des prix. A notre connaissance, aucune étude n'a jamais divulgué de faux chiffres, ni tenté de cacher les contradictions du marché. Le paradoxe de la bulle est que tout le monde connaît son existence.
D'ailleurs, de nombreuses études de marché recommandent la prudence et indiquent que la hausse des prix est incompréhensible.
Dans cette optique, il serait logique que les acheteurs fuient.
Bien au contraire, par un étrange concours de circonstance, les études de marché apocalyptiques sont comprises comme une invitation à l'achat. Les études de marchés sont l'équivalent du "FUMER TUE" des paquets de cigarette. Dans certains cas, on remarque que les études de marché provoquent un vent de panique, qui entretient la hausse artificielle des prix.
En lecture dirigée, nous vous proposons d'analyser un dossier de presse et de suivre son parcours.