Dans les études de marché, un certains nombre d'expressions sont bannies.

Par exemple, le terme"baisse des prix" est proscrit au profit de "ralentissement de l'activité" ou "prévisions d'activité en retrait". De même, le terme "invendu" est totalement absent, alors qu'il s'agit d'un terme courant du métier.

A la place, on utilisera l'expression "augmentation des délais de vente". L'emploi de ces expressions permet de maintenir la fiction que les prix peuvent continuer à augmenter et que la bulle immobilière est éternelle.

L'expression "atterrissage en douceur" constitue le plus bel exemple de langue de bois. Dans l'histoire économique, aucune bulle ne s'est jamais dégonflée en douceur. Il est plus rassurant d'utiliser l'expression "atterrissage en douceur", plutôt que d'employer les termes exacts de "krach", de "faillite" ou de "crise". Autant de termes bannis parce qu'ils ne font pas vendre.

Les journalistes s'y laissent prendre, mais pas les banquiers d'affaires. Pour un banquier, l'expression "atterrissage en douceur" est le signe qu'il faut délester les valeurs mobilières d'un portefeuille. Cette différence de perception illustre la fonction symbolique du langage. Les mots ou des expressions ne seront pas perçues de la même façon, selon que l'on est un simple individu ou un professionnel.

Le camouflage consiste à noyer les informations nouvelles dans un flot d'informations anciennes et sans intérêt. Les peintres en bâtiment comprendront facilement la technique, qui consiste à recouvrir d'une peinture uniforme les aspérités et les défauts.

Pour illustrer ces propos, nous allons prendre pour exemple une étude :

LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT.
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT.
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 

Que retenir de cette étude ? Si vous avez une bonne vue, vous allez retenir l'information principale : LES PRIX MONTENT.

Maintenant, un autre test :

LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT.  LES PRIX MONTENT.
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT.
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
L'OFFRE D'INVENDUS AUGMENTE DE 30%. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 
LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. LES PRIX MONTENT. 

Que retenir de cette étude ? Si vous n'avez pas l'habitude de lire les études de marché, vous allez retenir l'information la plus diffusée :

LES PRIX MONTENT.

Par contre, si vous êtes un banquier d'affaires et avez l'habitude de lire des études de marché, vous allez retenir l'information principale :

L'OFFRE D'INVENDUS AUGMENTE DE 30%.

Toute l'astuce est là : dans les études de marché des professionnels, il est fait une large place à l'historique des prix. La hausse des prix est présentée comme l'argument principal justifiant l'achat. Les études martèlent des expressions phare : "le marché est fondamentalement sain", "poursuite de la hausse", "hausse des marchés", "marché soutenu", "augmentation de x%", "de y%".

Le lecteur ne retient qu'une seule information : les prix montent.